Calculadora de Markup

El markup es el porcentaje añadido AL COSTE para llegar al precio de venta: markup = (precio − coste) / coste × 100. El margen es el porcentaje del PRECIO DE VENTA que es beneficio: margen = (precio − coste) / precio × 100. Usan denominadores diferentes (coste vs precio), así que los números divergen: un markup del 100% sobre 50€ de coste = 100€ de precio de venta, con margen = (100 − 50) / 100 = 50%. Un margen del 50% requiere un markup del 100%; un margen del 33,3% requiere solo 50% de markup; un margen del 20% requiere 25% de markup. La confusión cuesta dinero real — fijar precio para "conseguir un 30% de margen" añadiendo un 30% de markup da en realidad un 23,1% de margen (30/130 = 0,231), y deja 7 puntos porcentuales de beneficio sin recoger. Tratamiento estándar de manual: Brealey/Myers/Allen/Edmans, Principles of Corporate Finance 15ª ed (2025), Capítulo 29 "Financial Analysis". La calculadora muestra ambos números lado a lado para que las decisiones de precio no dependan del denominador que recordaste.

Ropa minorista: keystone tradicional 100% de markup (= 50% de margen), popularizado en tiendas físicas de finales del siglo XIX en la era de la aritmética manual (Levy/Weitz/Grewal, Retailing Management 11ª ed 2023, Cap 14). Comida en restaurante: 200-300% de markup (= 67-75% de margen) sobre coste de alimento crudo, que sostiene un 5-15% de margen operativo neto tras los costes de personal y el alquiler. Alcohol en restaurante: 400-500% de markup (= 80-83% de margen), la categoría restaurante de mayor margen — el coste por servicio habitualmente 15-25%. Joyería: 100%+ de markup (= 50%+ margen), a menudo mayor en marca. Supermercado: 25-30% de markup (= 20-23% de margen) — alto volumen, bajo margen. Electrónica: 10-20% de markup (= 9-17% de margen) en productos de gran consumo. Servicios de consultoría: 50-100% de markup sobre coste laboral. Margen bruto SaaS 70-90% — el coste marginal de un usuario adicional es casi cero. Distribuidores: 25-50% de markup (20-33% margen).

El precio cost-plus computa el precio de venta como coste × (1 + markup objetivo) — el modo principal de la calculadora; transparente y fácil de defender en industrias reguladas (US Government FAR Part 31 contratos cost-reimbursement, UK MOD Single Source Cost Standards) pero ignora la disposición a pagar del cliente. El precio basado en valor en cambio ancla el precio al valor percibido por el cliente (p. ej. una llave inglesa de 50$ que ahorra a un fontanero 500$ de mano de obra puede venderse por 200$, sin importar los 5$ de coste de fabricación) y es el enfoque dominante para SaaS, bienes de consumo premium y farmacéuticos. El marco de Cost of Goods Sold de IRS Schedule C (Form 1040) (Pub 334 2025; Línea 4 alimentada desde la Parte III líneas 35-42) requiere a los vendedores autónomos reportar COGS independientemente de la metodología de precio — inventario inicial + compras + mano de obra − inventario final. Umbral pequeña empresa contribuyente: 31M$ de ingresos brutos anuales medios sobre 3 ejercicios fiscales previos (indexado) evita el requisito formal de contabilidad de inventario.

Fórmula inversa (con ambas entradas en %): markup% = margen% / (1 − margen%/100). Para un margen objetivo del 50%: markup = 50 / (1 − 0,50) = 50 / 0,50 = 100% (keystone). Para 40%: markup = 40 / 0,60 = 66,7%. Para 30%: markup = 30 / 0,70 = 42,9% (NO 30%, el error común). Para 25%: markup = 25 / 0,75 = 33,3%. Para 20%: markup = 25%. El modo inverso de la calculadora automatiza esto — introduce coste + margen objetivo, obtén precio de venta requerido + el markup implícito. Errores de estrategia de precio: fijar un "margen del 30%" añadiendo un 30% de markup da en realidad un 23,1% de margen (30/130 = 0,231); fijar un margen del 50% añadiendo un 50% de markup da solo un 33,3% de margen. El cálculo inverso es crítico para equipos compradores/merchandiser negociando costes mayoristas que necesitan sostener un objetivo de margen a nivel de categoría.

EE.UU.: FTC 16 CFR Parte 238 Guides Against Bait Advertising (originalmente 8 de noviembre de 1967; Título 16 CFR enmendado por última vez el 15 de diciembre de 2025) prohíbe anunciar un loss-leader de bajo markup que el vendedor no pretende vender, y luego cambiar al comprador a un producto de mayor margen. La 16 CFR Parte 233 Guides Against Deceptive Pricing cubre comparaciones de "precio anterior" (sigue codificada, aplicada rara vez desde los años 70); la FTC mantiene autoridad más amplia vía FTC Act § 5 prácticas desleales o engañosas independientemente de la postura de aplicación de la Guía. UE: Directiva de Indicación de Precios 98/6/CE Artículo 6a (introducido por la Directiva Ómnibus 2019/2161, efectivo el 28 de mayo de 2022) requiere que cualquier "reducción" anunciada referencie el precio más bajo aplicado durante los 30 días anteriores — previniendo tácticas de markup-inflado-luego-descuento comunes antes de la regla. Topes estatales de usura (EE.UU.): varían ampliamente (Delaware sin tope general para préstamos corporativos o grandes, Nueva York 16% civil / 25% criminal bajo N.Y. Gen. Oblig. Law § 5-501, California 10% en préstamos al consumo personales/familiares/del hogar bajo Cal. Const. Art. XV § 1 — bancos y prestamistas financieros licenciados exentos); aplican al interés del crédito al consumo no al markup retail, pero limitan el markup sobre bienes financiados (p. ej. rent-to-own).